胡子哥老鹿

日子一天又一天的过去了，平凡而又平淡，落到水里连一个水花都激不起来。可能这就是生活的本质，它就是让你过你自己的每一天，虽然平淡无奇，但是是你的独一无二，没有人能够复制你的一天。 早上的赖床，总是想着再能多睡一分钟，醒着的一分钟有时候过得很慢，但是早上赖床睡觉的时候时间就会过得飞快，转眼一醒就发现是好几个小时过去了，并不是你想要的一分钟。这样的赖床是不好的，甚至是可耻的。 生活要的是什么？这个问题永远不会又你想要的答案，也许今天在你看来这样是对的，这样是好的，但是到了明天，生活要的又会变成别的话题，然后你又要去纠结。忙碌的一天过去了，你会觉得你失去了什么东西，清闲而又无聊的一天过去了，你又会患得患失更多，真是让人头疼的一个问题。 记得以前有一位同事，他的年龄比我们大6，7岁，他的心态和看待生活的态度，不管是在当时看来还是现在回想起来，都会觉得出神入化，跳出红尘。对，就应该是用跳出红尘这个词来形容。 当时的我们，单身的男士都在忙着找姑娘，约会；有女朋友的男士，天天在想着彩礼得出多少钱；刚结婚的人，天天想着怎么买房子；有孩子的人，天天想着的是孩子上学与教育的问题；女士们，都是在八卦这个明星漂亮还是那个明星整容了。只有这哥们儿呢，跳出三界外，不在五行中，三十郎当的年纪，什么都不愁，什么也不关心，不关心找姑娘，不关心买房子，也不关心将来小孩的问题。天天上班，慢慢悠悠，晚上回家就是要打游戏，游戏是他生活中重点，他为了调剂他自己的生活，还学起了武术。不要惊讶，就是武术，他说这是国粹，外国人不远万里来中国学武术，我们自个儿怎么不学武术呢。 他的心态是我们不能企及的，他其实是一个非常又能力的人，北大毕业，又在社会上混迹过好几个名企，用他的一句话说就是：我该经历的都经历了，该看淡的也都看淡了，我现在能享受的时候，我为什么不享受呢。他讨厌北京，他觉得这个城市太喧嚣，北京不是他的家，所以在哪个公司都是呆着，赚的多与少，够他自己开销就行。最终还是会选择会老家的，哪怕是回去卖菜也无所谓，我过着自己的生活，享受这自己的生活。 我们就像是拖着车子，行走在路上的骡子，生活家庭的鞭子在你的身上一鞭子一鞭子的抽着，你没办法停下来，你的继续走，你的行走不仅仅是你自己的行走，所以不管你想走还是不想走，后面的鞭子都会落下来，迫使你往前走。 那就继续走吧！ 突然...

一个主力方向不在运营自己的产品的创业公司在经营的过程中，肯定会遇到不同的集成商，项目机会是集成商带给我们的，所以这样的创业公司在生存的过程中不仅是面对最终的大甲方客户，还得面对各种各样的集成商。 集成商是个什么角色呢，对于真正的甲方的直接合作者是集成商，集成商可能把甲方的一个大项目，或者是几个小项目组成的项目包承接下来进行最后的交付。集成商把项目接下来，再去分包出去，创业公司规模与实力均不足，所以不大可能直接面向甲方客户，只能是在集成商手中分得一块蛋糕。 今天胡子哥老鹿分享的一个创业故事就是与集成商有关，一个对所做业务与技术完全不懂的集成商。 这个项目是一个升级项目，即客户已经在使用这样一个系统，而在使用过程中，发现了很多遗留的问题，有一些新的想法和需求需要实现，还有就是企业的组织架构业务的调整，运营系统也需要随之变化。我们因缘际会，结识到了这样一个集成商，他们的主营方向和我们要做的项目完全不沾边，对于客户实际的业务和用到的技术也是一无所知。 初期结识也是有中间人从中介绍，中间人对两边都比较了解，极力促成合作，初步洽谈双方影响都不错，达成共识，尽快进行项目前期调研，了解现有系统运行的实际情况、使用技术、运营过程中发现的问题，新提出的想法需求，尽快进行摸底，以便进行工作量和成本的评估。 由于我们对与这个行业的业务，还有就是既有系统较为熟悉，与客户沟通也是非常顺畅，所以很快就摸清了项目前期情况，并出具了详细的现有系统运行分析报告和初步的解决方案。我们快速展现了我们在本行业中的专业性，最终集成商选用我们作为供应商，紧接着就是联合投标，不出意外，我们中标。 讲述到此，一直进行的都是非常顺利，有目标，有付出，有结果，但是接下来就是问题如奇迹般出现的时候。项目投标中标了，就到了我们与集成商商务谈判的阶段了，我们提供2中报价方案：项目整包方案和基于人天服务方案，但是集成商他们真的是对行业业务和技术一窍不通，谈判的初期就是知识科普和不断修改报价方案。 知识科普 我们的客户不懂业务，我们也有义务给他们进行一个较为详细的讲解，让他们对业务有一个初步的概念，至少能够知道把大象装到冰箱里，拢共有三步：把冰箱门打开，把大象装进去，把冰箱门关上。但是不能臆测有些人的好奇心，尤其是还要面对3个层级没有任何知识共享的人员，那时候我们做的最多的就是给这些不同...

公司运营的过程中，总是会遇到各种各样的项目，各种各样的甲方，各种各样的总包商，成熟的大公司遇到的应该还都算正常，即便有些意外，但是大公司也不惧任何复杂的项目。创业的小公司则会遇到千奇古怪的，让人难以想象的项目，大公司不惧，创业小公司则不然，一旦遇到这样的项目，项目结不了，赔钱是必然的，还以一直把你托在泥潭中。 我们创业的过程中就遇到这样的一个让人憋屈的没法说的项目案例： 甲方是一个大厂，要做一个比较大的信息化项目，选定的产品是乙方的一款产品； 乙方也是大厂，销售、售前、实施都是比较强的，但是这个项目的销售是丙方； 丙方是个人，销售的关系都在他这里，要求投标了，又选择了丁方作为挂靠投标主体； 丁方跟这个项目没有一点关系，只是出资质，收款开发票，到此为止真正干活的兄弟还没出现呢； 戊方就是我们这家丁不点儿的小公司，同时还有己方、庚方、辛方跟我们是同一级别，作为最后的落地交付。 这个项目最终涉及到了甲、乙、丙、丁、戊、己、庚、辛这八方企业，最终经过激烈的竞争，我们这个八方联盟中标了，交付过程中是种种艰难，做了一个项目感觉是经历了十个项目，而且还是纵横交错。 整个项目最终变成交付核心的重点是我们这个丁不点儿的公司，我们加班加点完成我们合同中约定的所有内容，并且在试运行过程中解决了大多数我们这边的问题，最终客户也基本上不会再有什么问题了。 项目到这个阶段，我们完成了我们的交付，应该就没有我们什么事情了，剩下的就是售后的支持了，但是问题出在了辛方的山头土匪军，他们完不成交付内容，并且客户对他们百般不满意，验收就卡住了，大家只能坐等。 辛方呢是丙方销售临时组织的队伍，没有任何战斗力，遇到了问题，也跟我们一样坐等！！！那种无奈，真是出去抽了根烟，回来看了一眼，叹了口气，又想出去抽根烟的感觉。最终没办法，又与我们签新合同，我们帮他们收拾烂摊子，我们上去之后，把该做的做完了，基本上也满足验收条件了，最终项目还是有些惩罚条款，但是总的来说还是验收了。 项目基本上结束了，我们的问题来了，回款出现的非常大的问题，丁方是合同主体，但是人家什么都不管，来回扯皮的就是丙方销售大哥，扯来扯去，推来推去就是不付款，这完全是没有预料到的，而且这个复杂的项目关系，人家都有推辞可以推来推去。最终的结果就是人家把钱赚了，我们跟灰孙子一样，把活儿干了，最后...

我是胡子哥老鹿，曾经的一个IT创业者，给大家分享一个创业的小故事。 近些年互联网创业是一个风口，有无数的心怀梦想的弄潮儿参与到这个创业浪潮中来，我呢，IT行业中无数的苦力码农一个，一直从事的是企业服务相关的工作，怀揣着对创业梦想的执着，也开始了自己的创业历程。 我们初期创业是围绕着IT服务外包展开的，有一次接到一个合作伙伴的小项目，周期短，但是难度高。如果按照服务人天的报价，价格是比较高的，谈来谈去，最终总包商还是想以一口价服务包的方式外包给我们，我们在他们的供应商列表中，有着长期的合作，我们也接受一口价的服务包方式。 按照历来一口价服务包的方式接项目，是不会关心人员投入的人数和人员的级别的，甲方和总包商在意的是最后按照交付节点和交付内容完成度进行交付的，并且合同也是这样签的，没有任何问题。由于项目的难度和工期的紧张，我们投入了4个人进行项目的实施，项目紧张的很顺利，最终的验收，以及甲方的满意度都是比较高的，这应该就是一个非常良好的项目，既赚的了佣金，也赢得了口碑，双赢的项目。 但是就这样一个成功的项目，后来的问题还是来了，在紧接着的一项项目合作谈判中，项目需要以人天的方式进行，但是给我们的人天单价一下子降了很多，根本就覆盖不住成本，纯粹是针对个人外包人员的报价。为什么突然出现这么狠的压价呢，在谈判过程中了解到，原来是我们以服务包完成的合作，最终变成了总包商跟我们压价的基础。之前服务包接的项目应该是投入2个人，但是我们为了工期和口碑投入了4个人，一下子就把我们的人员单价拉了下来，不给任何生存空间的挤压，最终项目也没谈成。 这件事情的发生，让我耿耿于怀了好久，直到现在也还是对于这样一件事情的纠结，合作目的就是要达成双赢，但是为什么赢得了口碑，反而失去了机遇。 公对公的合作，该坚持的还是要坚持 企业与企业的个做，不是个人与个人的交往，不会是我在这件事情上吃点亏，大家握下手，哥两好，下次在补偿回来。公对公的合作，每次合作都是一次交锋，每次有谈判，每次有压迫，每次也会有谦让。 项目的执行，最终的顺利验收，那么在初期计划的时候该投入的人数和成本是要严格控制的，想做一次好的口碑，但是也不能做过多的舍弃。项目与项目是不同的，面对不同的雇主，面对不同的项目，该要加入的投入和该做的放弃也是不同的。 如果我们投入的是2个人，而另...

陕西西安一名女学生花66万买奔驰车，新车还没有开走就发现发动机漏油，此后4S店给的方案是给新车换发动机！ 这个事件已经在网上炒的沸沸扬扬，我就在此不多赘述。以此事件联想到了另外的一则小故事： 加油站进入信息化时代，加油站除了给车加油这样出售成品油的业务外，还要变成一个零售终端和渠道。加油站都增设了便利店，增加了非油品的零售业务，因此加油站就需要有一套信息化管理系统，把传统的经营模式向信息化、数字化的方向转变。 有了这样一套管理信息系统之后，加油站之前的管理操作模式就要发生转变，最主要的是加油机给车加油，后台系统自动结算，那么管理者就有这样一个套路：室外加油，室内结账。结账POS就在加油站便利店内，顾客进店还能看到便利店内的出售商品，这样无形增加了一种免费的营销手段。 但是原来旧的模式是顾客加油机加油，加油员直接当场收费结算，新的模式是顾客加完油后，自己到室内结账，新模式的转变反而让客户不方便。初期运营就遇到这样一个问题，顾客加完油后，加油员要求到室内结账，顾客呢不愿意到室内结账，直接把钱甩在地上，爱结不结。顾客被惹火了，加油员没完成流程也被扣了业绩！ 这个故事和发动机漏雨事件最相似的是： 顾客不是排在第一位的，顾客的到来是为了完成我们业绩的手段 。在没有发生交易前，顾客就是上帝，捧在手里怕冻着，含在嘴里怕化了，接杯热水都怕烫着，前前后后的冷热提醒；发生交易后，顾客就变孙子，我们的制度是这样，我们的流程是这样，今儿没空处理，明儿您再来吧。 管理者在制定规章制度流程的时候，考虑到了流程执行者，但是考虑的是流程执行的参与者需要按照我们设定的意愿执行。 买车的时候与您对接的是销售，合同已经签了，交易已经达成，销售的任务完成了，现在车出了问题，您应该对接的是售后部门，应该由售后部门给出处理意见。 售后部门呢，认真负责，新车旧车对我们来说呢都是车，没什么不一样，经过细致的检测，您的车漏油了，需要对发动机进行维修，您的车呢是新车，我们可以给您免费更换一台全新的发动机。时间呢，哎呦喂，这可是大手术，相当于是给车换心脏，怎么着不得一两个月的时间。 销售在流程中，完成销售的领入，完美的售前服务，最终转化为订单，工作服务完全到位。售后在流程中，非常负责任的进行了专业的检测，并给出最有责任的处理方式，完美的售后服务体验。但是我新买的车，还没开出...

每天早上9点上班，晚上9点下班，每周工作6天，星期天是正常的休息日，这就是所谓的996工作制。但是在996真的只做到996就可以了吗？其中隐含的并不是9点就可以下班的，甚至另外一个7也可能被占用。996工作制是约定员工正常的作息时间，而非加班，所以他要剥夺的不仅是员工对于工作的时长，更多的是剥夺员工的社交、生活和家庭。 996已经是一个很老的话听，每隔一段时间都会被人们拿出来讨论一番，最近是与ICU联系在一起，并且在github上成立一个项目而在此迅速走红网络的，真是工作996，生病ICU。996.ICU这个项目的star数已经达到了21万+，这已经是一个非常恐怖的数字，并且还在不断上涨中，这也是程序员对于这样一种畸形的工作制度的一种抗议。 去年非常火的一个话题就使用大数据统计，其中就有大数据统计各个互联网公司的下班时长的，9点真的是可以下班吗？实际上是到了后半夜大楼还是灯火通明的，出租车司机和网约车司机是最喜欢在附近趴活儿的。 程序员是不惧加班的 写代码的码农哪个人没有过通宵达旦工作的经历？我觉得是大部分码农都有过这个经历，但是在很多时候，也不会有太多的抱怨，因为项目紧急，我们要按时完成项目交付，为最终项目的成功作出努力，是可以接受的，项目的成功也是每一个coder的成功。 这个行业本来就是搬砖的行业，加班可谓就是传统。初期加入这个大军的小白，要学习各种各样的知识，为了把协助完成的任务变成独立完成，加班是必须的；成熟的码农，要完成一个又一个需要攻坚的技术和任务，为了公司的成就，为了项目的成功，也为了自身的成就感，加班也是必须的；混迹江湖许久的老码农，需要应付生活的压力，为了自身的职业责任感，加班也是必须的。 但是加班是常态，我们是不惧的，因为他是加班，心中还是有那么一点希冀，黑暗总会过去，黎明的阳光还是很温暖的。 当加班变成正常的工作制度的时候，就是压倒程序员粗壮神经的最后一根稻草 以往我们是不惧加班的，因为很多时候是会有个头的，高压的状态会有一个间断，为了那中间不多的喘息时间，心中总是能够有所期盼，但是以往叫加班的事情，现在变成一种工作制度，变成理所当然的时候，那经过千锤百炼的神经也不由自主的开始颤抖，因为这样的日子不会有个头了，有可能还是进了ICU才是头！但是还让人颤抖的是：当加班变成理所当然的工作时间之外...

春天是一个美好的季节，万物复苏，在这样一个稍有微凉，而又有暖风拂面的春风的夜晚，我独自一人徜徉在小区的凉亭小路上，玉兰花期已过，白色的花瓣飘落的到处都是，春风拂过，一片悉悉嗦嗦的声音。在这样一个春风沉醉的晚上，我想起郁达夫先生的《春风沉醉的晚上》，那个穿着破棉袍的，患有严重神经衰弱的“我”和烟厂女工陈二妹。 小区的凉亭小路是不适合这样独自一人沉醉于春风的，不时就会一个牵着遛狗的邻居经过，于是我决定到小区外面的路上走走。路上的路灯时比较明亮的，车来车往，行人匆匆，大都是向前倾着，拖着疲惫身体，着急忙慌的往家赶，家是他们的温暖避风港，有多少在外面遇到的苦痛，在回到家里后都会烟消云散。前一段时间，我也是这路上匆匆而行的一员，下班就盼望着到家的急行者，但是我想停下来看看，于是我就停了下来。每天就像是飘在天空中的云彩，飘着的时候面对的都是虚头巴脑得无尽琐事，而周围还有一些乌云时时刻刻想过来恶心你一下。 我想停下，停下看看路灯下的身影，看看棋盘椅上坐着聊天路人，哪怕是碰到牵着遛狗的路人。停下来后心情是会变好的，也真的是变好了很多，每天陪伴孩子的玩耍，孩子的笑声是最好生活调剂品。随是而立过半之年，我再轻身前行。 回想第一次看《春风沉醉的晚上》这部小说的时候，那时正是大学一年级，告别了紧张高压的高考，这时候已经完全放松了，大学的时光是美好的，每天除了公共课程要学之外，还有大量自己的时间，突然有这么多的时间，真的不知道该怎么花了，就像是幸福的不知道怎么睡着觉一样。那时的电脑和网吧还没有占据我们的生活，那么这么多的时间消耗，都是放在图书馆身上了，基本上三天就会去一趟图书馆，去一次就借5，6本书回来，每天的闲暇时间都是与书度过的，什么书都看了看，只要是图书馆里有的，到现在也忘了有些什么书了，印象最深刻的还是《春风沉醉的晚上》，可能还有《平凡的世界》和《白鹿原》吧。《春风沉醉的晚上》最吸引人的就是静，一个人在白天在阁楼上睡觉，晚上出去散步，一直到黎明。 后来逐渐网吧和电脑占据了这些初享自由的学生们，每天大家的时间除了上课的时间外，就是贡献给电脑和网吧了，图书馆就变成了考试前突击上自习的地方了，去图书馆借书的间隔也逐渐变长，甚至有时候还会发现，怎么还有书没有还呢。在此之后，成本成本并且整天阅读书的时间便一去不复返了，陪着我们的就是电脑、手机和外面物欲横流...

胡子哥的故事 ：胡子哥以前工作的公司有一个非常特殊的会议，这个会议每周一都开，有一次呢是由公司的一位 非常强势的HR 主持，他的主题是让每一位同事积极主动营造公司的 阳光积极向上 的氛围，这是一个非常好的主题，也是非常好的一件事情，大家也是满怀希望的应该怎么开展。 他分享了一个参加创业活动的见闻：在创业的活动中，他看到了很多都是非常年轻的创业者激情澎湃的讲述公司的产品和创业经历，而且在闲暇的时间还在抱着电脑写代码。然后话题一转就变成了为什么别的年轻人能够利用每一点时间工作，你们为什么不能够积极主动的承担更多的工作，负责好自己做的每一项工作呢，写的代码中为什么还会出现bug！ 这样的一段分享真是虎头蛇尾，本来的满怀希望，阳光灿烂，转瞬就变成了低头苦思，阴雨绵绵。 这是以往亲身经历的一个小故事，那么如何减小负面情绪的影响，让生活更加阳光呢？从我自身的角度来看，有以下几点： 1，认真对待手头的每一件事情，专注能够让你赶跑很多负面情绪的影响。 任何事情就怕较真，一旦你专注做你手头的事情的时候，那么对于你负面情绪影响的事情就会把它在你脑中占有的比重自动缩小。专注会让你的世界只有当前的内容，情绪世界很大，但是你只看关注的一块，举个不恰当的例子：关羽刮骨疗伤，他就是把他的专注力集中在下棋上，而非身体上的疼痛。我们思维情绪中也是需要这样的重点转移，我们面对很对负面情绪影响的时候，就是要学会专注给你带来的视线转移。 2，寻找事情做，让自己的生活和工作充实起来。 人的情绪思维是非常可怕的，尤其是你不去控制它，让她变得像脱缰的野面一样四处乱窜的时候，它就有可能把你的思维带到一个死胡同中。当你遇到一些烦心事，让你的情绪变得非常负面的时候，那么此时，你应该给自己找一些事情做，让自己变得充实起来，因为有很多事情需要你去做，你不能无限制的去想那些让你情绪非常低落的事情，比如说你可以收拾屋子，洗碗，给自己做一顿好吃的，养盆花，等等。 3，不要总是与人讨论对你产生负面情绪的事情。 负面情绪很多时候是受一些外在因素影响的，如果是一些痛苦的经历，你需要找一个发泄口去倾诉，那么倾诉也是一个非常好的办法，但是往往让你烦躁的事情并非倾诉就能让你从中走出来的，那么有什么不公的待遇，遇到什么为难的事情，受到什么样的打击，在这个时候与别人去讨论这件让你难受的事情的时候，是不会让...